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为了荣誉、理想和奋斗目标勇往直前
168官方查询召开2015年度销售工作会议

       2月16日，168官方查询（简称大北互）新年伊始的首个工作日，集团董事长李涛昌、副董事长徐德成、全体销售员及各公司负责人齐聚集团六楼学术报告厅，参加大北互2015年度销售工作会议。

       李董事长在大会上，向全体参加会议人员通报集团销售收入、回款和销售员的销售业绩等情况。在进行个人业绩点评时，他首先公布了销售业绩排名前十位的销售精英，排序依次为冯善军，刘长忠，王玉林，阎寿红，冯修刚，沙德福，于立明，王玉山，王旭，李金华。他们为集团销售工作的健康发展做出了突出的贡献，在点评过程中多次赢得参会人员的热烈掌声。
       李董事长说，销售员要以积极的心态去面对工作生活，加强行为规范，提高道德品质和个人修养，增强对企业和员工的热爱，相互间应是一种纯真的关系，感受大家庭的温暖，展现企业的向心力和凝聚力。对销售员的批评指正是对个人努力工作，健康发展一种激进，唯有认真思考，善于总结，努力干好工作才是对企业的最大、最好、最有效的回报。
       李董事长在回顾2015年度集团销售工作时指出，面对经济下行，市场萎靡，竞争激烈，货款难要等层层重压，销售员能够科学工作，保持清醒的头脑，机智果敢，团结协作，在艰难中取胜。对于个人业绩的增减，自己要认真分析原因，找准问题症结，拿出切实有效的解决方案，还要做好客户2015年与2014年订货数量的对比，以及前100名客户的增减。
       李董事长在谈及2016年工作设想及具体要求时特别强调，市场就是战场，集团与销售员并肩作战，要千方百计保市场，加强市场开拓能力，提升团队协同作战的能力，认真细致研究分析自己客户的产品需求量，争取更大的胜利。一是调整市场，保障增长。对于长期经营欠佳的市场，集团将根据情况适时进行调整，优化人员配置，提高市场份额。二是细化管理。制订和完善办事流程，树立一切为了市场的意识，生产排产，技术设计，质量控制要精益求精，提高信息化建设，为每一名销售员提供最大化的帮助。三是提高服务能力。加强各公司总经理的学习工作，提高素质，加强做好本职工作和销售服务工作的保障能力。四是做好传帮带工作。老同志要充分发挥余热，传好接力棒，做好新同志的传帮带工作；新同志要正确面对生活压力，虚心学习，踏实工作，争取早日取得佳绩，度过困难时期。五是做好国际市场拓展工作。随着国家一带一路的纵深发展，国际市场也会随之不断增加，要及时跟进，大力开拓国际市场。六是积极开展读“两本书”活动。为全面提升销售员的个人综合素质，每人都要买一本自己认为最有帮助的销售书籍，集团也将推荐一本书。七是认真做好保密工作。销售员要提高保密意识，集团财务部门加强对商业机密的管控，严防泄密事件的发生，共同维护企业和个人利益。
       李董事长最后说，迈向新征程的号角已经吹响，为了各自的荣誉、理想和既定的工作目标科学机智，努力奋斗，勇往直前，争取新的突破，创造新的佳绩，全面推动集团整体销售工作健康平稳发展。